Opportunità e sfide della specializzazione in un gruppo target – Episodio 1: FKK Camping

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Ogni campeggio ha il suo fascino e i suoi gruppi target. Il paesaggio circostante, la posizione, le caratteristiche del sito, le strutture di servizio, il clima e, non da ultimo, il team e la filosofia del gestore del campeggio influenzano anche gli ospiti che si sentono a proprio agio sul sito.

Molti vacanzieri hanno interessi particolari nelle loro attività di svago e hanno richieste corrispondenti per il loro campeggio. I campeggi che si rivolgono a questi ospiti con un focus chiaro, offerte e servizi speciali hanno buone possibilità di essere favoriti per le prenotazioni.

Un altro vantaggio: gli ospiti che apprezzano uno stile di campeggio e di vacanza particolare e sono in grado di realizzarlo in campeggio, spesso ringraziano il campeggio con raccomandazioni. Questo avviene offline, nelle conversazioni con altri ospiti del gruppo target, oppure online, nelle recensioni, sui social media, sui portali di campeggi e vacanze o nei forum dedicati al gruppo target.

Tuttavia, la specializzazione in un gruppo target comporta anche delle sfide per il campeggio: Può infatti significare che gli altri gruppi target non si sentono (o non si sentono più) interpellati. Ciò è particolarmente vero per i gruppi target con caratteristiche particolarmente chiare, come i campeggiatori naturisti.

Per questo motivo, iniziamo la nostra serie sui gruppi target speciali con i campeggi che sono completamente o parzialmente dedicati alle vacanze naturiste.

Il campeggio per nudisti: un mercato di nicchia, ma forte

La cultura nudista può essere polarizzata. Ci sono veri e propri fan e persone che non si sentono a proprio agio a spogliarsi o a incontrare naturisti vestiti.

Secondo un sondaggio condotto da YouGov su 2.053 adulti tedeschi nel 2021, circa il 40% degli intervistati associa la nudità a disagio, vergogna e imbarazzo o inibizioni. Tuttavia, anche l’apertura, la naturalezza e la fiducia in se stessi sono associati alla nudità per molti: Questi aspetti sono stati citati da circa il 30% degli intervistati. Quasi un quarto, il 24%, ha menzionato l’aspetto della liberazione. L’assenza di messa in scena e la fuga dalla vita quotidiana giocano ancora un ruolo per il 17% ciascuno.

Lo stesso studio chiedeva anche dove i tedeschi si fossero già spogliati. In questo caso, la risposta sauna e area benessere ha dominato con il 37%. Un totale del 44% è stato nudo in spiaggia o in un lago balneabile. Il 5% ha dichiarato di aver campeggiato nudo. PiNCAMP elenca 254 campeggi su circa 14.500 campeggi in Europa che si descrivono come campeggi naturisti o che hanno un’area naturista.

Campeggio naturista completo, forma mista o naturismo solo in spiaggia?

Più di un terzo, ossia 93 dei 254 campeggi adatti ai naturisti elencati su PiNCAMP, sono campeggi naturisti completi. Il naturismo, con i suoi valori di libertà e tolleranza, è particolarmente popolare in Francia. Il rispetto per tutti gli altri ospiti e una vacanza in campeggio in armonia con il corpo, la natura e l’ambiente sono molto apprezzati. Il sole, la spiaggia, l’aria salubre, le offerte benessere di alta qualità e la gestione sostenibile dei campeggi giocano un ruolo fondamentale.

Dei 93 campeggi per soli naturisti, la Francia è attualmente la più popolare con 36 campeggi, seguita dalla Germania con 11 e dalla Croazia con 9 campeggi per soli naturisti. Tra gli esempi di campeggi completamente orientati ai vacanzieri naturisti vi sono il Domaine Naturiste de Bélézy nel sud della Francia, il campeggio naturista sul lago Rätzsee nel Meclemburgo-Pomerania Occidentale e il campeggio naturista Ulika in Istria.

Campeggi con aree non nudiste e nudiste o spiagge naturiste

Altri 63 dei 254 campeggi (25 %) hanno un’area per non nudisti e una per naturisti, come il Camp Mlaska in Dalmazia o il campeggio a 5 stelle Le Sérignan Plage nel sud della Francia. Le Sérignan Plage si rivolge ai non nudisti e ai nudisti attraverso due siti web: Le Sérignan Plage e Le Sérignan Plage Naturiste.

La maggior parte dei campeggi registrati presso il PiNCAMP come adatti ai naturisti, 94 su 254, non offrono il naturismo in campeggio, ma sulla spiaggia. Ad esempio, l’Ostseecamping Familie Heide nello Schleswig-Holstein fa riferimento alla spiaggia naturista sulla mappa del sito sul web. Nella maggior parte di questi campeggi, tuttavia, il nudismo ha ovviamente un ruolo minore: la spiaggia per nudisti è menzionata solo di sfuggita o spesso non è menzionata affatto, per cui non è possibile riconoscere in questi campeggi un forte richiamo per il gruppo target dei nudisti.

Campeggi naturisti in Germania – fortemente rappresentati nella parte orientale e settentrionale

In Germania, colpisce l’alta percentuale di campeggi adatti ai naturisti negli Stati della Germania orientale. Il campeggio naturista era già molto popolare nell’ex DDR, in parte per la sensazione di libertà. Molti ospiti e gestori di campeggi in Meclemburgo-Pomerania Occidentale, Brandeburgo, Sassonia, Sassonia-Anhalt e Turingia sembrano aver mantenuto questo atteggiamento nei confronti della vita. L’elenco PiNCAMP dei 12 migliori campeggi naturisti in Germania è dominato dai campeggi della Germania orientale e dello Schleswig-Holstein.

Gli ospiti interessati al naturismo spesso cercano in modo specifico i campeggi adatti.

Un campeggio naturista può commercializzarsi in modo specifico ed efficace. Questo può essere fatto, ad esempio, utilizzando testi di alta qualità e “parole chiave” per il campeggio naturista sul proprio sito web per essere trovati nei motori di ricerca. Anche gli inserimenti nelle pagine tematiche naturiste dei principali portali di campeggio e una comunicazione seria e orientata al gruppo target su Instagram & Co. permettono di rivolgersi ai potenziali ospiti del campeggio naturista. Chi non vuole diventare un campeggio completamente naturista può allestire aree naturiste o, cosa più semplice da realizzare, comunicare in modo specifico le spiagge naturiste e altre offerte.

Potenziale e gruppo target: medio

Realizzabilità: complessa (l’intero sito o un’area del sito, così come l’area circostante, come la spiaggia, dovrebbero essere adatti al naturismo)

Opportunità: i naturisti possono soddisfare il loro desiderio di godersi le vacanze prevalentemente svestiti solo in luoghi o aree che offrono costantemente il naturismo. Una spiaggia naturista e altre strutture per il tempo libero devono essere almeno parzialmente orientate al naturismo. I campeggi che offrono tutto questo con una buona qualità possono essere premiati con un grande interesse e con un alto tasso di ripetizione e di raccomandazione.

Sfide: Chi favorisce il campeggio naturista si rivolge a un gruppo target di medie dimensioni ma molto specifico. Altri gruppi di ospiti che non amano il naturismo non prenoteranno un campeggio naturista. I campeggi che vogliono gestire parallelamente un’area naturista e un’area non naturista potrebbero dover investire molto per attuare questa “separazione” in modo soddisfacente per entrambi i gruppi di ospiti.

Sintesi

La specializzazione, i servizi specifici per i gruppi target e la comunicazione sono importanti per distinguersi dalla concorrenza e ispirare gli ospiti. D’altro canto, concentrarsi troppo su un gruppo target può far sì che altri gruppi di ospiti non si sentano (o non si sentano più) interpellati e non prenotino. Questo vale in particolare per i gruppi target il cui appeal può escludere altri gruppi target, come i campeggiatori naturisti e non.

I gestori di campeggi che vogliono rivolgersi ai naturisti devono valutare attentamente le opportunità e i rischi. Ciò è tanto più importante in quanto la riorganizzazione o la riprogettazione del campeggio per i vacanzieri naturisti è costosa. Il design del campeggio, la spiaggia o i dintorni, così come il marketing, devono attirare gli ospiti naturisti. Se questo riesce, i campeggi di questa nicchia possono avere molto successo.