In Germania quasi tutti gli studenti hanno sei settimane di vacanze estive. Ognuno dei 16 Stati federali ha un proprio calendario di vacanze. Ci sono alcune particolarità che i campeggi possono sfruttare. I due Stati della Germania meridionale sono particolarmente interessanti per prolungare l’alta stagione: la Baviera e il Baden-Württemberg hanno le vacanze estive più tardi rispetto a quasi tutti gli altri Stati tedeschi, fino a metà settembre. Ciò offre ai campeggi grandi opportunità di ottimizzare i tassi di occupazione adattando di conseguenza i servizi, i prezzi e il marketing.
Prolungare la stagione, aumentare l’utilizzo della capacità – con le famiglie della Germania meridionale
Un altro vantaggio: questo avviene ogni anno. Gli Stati federali della Germania meridionale non partecipano alla “rotazione” delle date di vacanza di anno in anno. Gli Stati federali del nord, dell’ovest e dell’est della Germania hanno le vacanze estive in una data diversa quasi ogni anno – “a volte in anticipo, a volte a metà, a volte in ritardo”. Tuttavia, non sono quasi mai così tardive come quelle della Germania meridionale: In Baviera e nel Baden-Württemberg le date sono simili ogni anno, ad esempio dal 2024 al 7/9 settembre, dal 2025 al 13/15 settembre e dal 2026 al 12/14 settembre.
Perché conviene a molti campeggi concentrarsi sulla prima metà di settembre
Il gruppo target di famiglie della Baviera e del Baden-Württemberg è ampio e benestante. Nei due Länder federali vivono quasi 25 milioni di persone. Le famiglie con bambini sono circa 3,6 milioni. Il prodotto interno lordo pro capite e i redditi sono superiori alla media tedesca. L’affinità con le destinazioni di vacanza in Italia, Croazia, Francia meridionale, Ungheria, Austria o Svizzera è elevata; le distanze di viaggio sono brevi. Anche i campeggi della Spagna, della Francia centrale e occidentale, del Benelux, della Germania e della Scandinavia sono pronti ad accogliere gli ospiti della Germania meridionale.
Le vacanze di fine estate presentano molti vantaggi per gli ospiti della Germania meridionale:
- A fine estate non è così affollato come in luglio e agosto.
- Le temperature in Italia, Croazia, Francia meridionale ecc. sono spesso piacevoli, anche per fare il bagno. Spesso non fa così caldo come in luglio o agosto.
- Infine, ma non meno importante, i prezzi sono di solito un po’ più bassi.
Inoltre, molte famiglie della Germania meridionale sanno e apprezzano il fatto di andare in vacanza dalla fine di agosto all’inizio o alla metà di settembre. Alcuni genitori sono “infastiditi” quando devono prendere un congedo dal proprio datore di lavoro nella prima metà delle vacanze. Sono ancora più contenti se possono prendere le ferie nella seconda metà delle vacanze estive. Alcune grandi aziende della Germania meridionale organizzano addirittura vacanze aziendali.
La quarta e la quinta settimana delle sei settimane di vacanze estive sono spesso prenotate, di solito l’ultima settimana di agosto e la prima di settembre. Anche per le famiglie bavaresi e del Baden-Württemberg è facile “aspettare” le vacanze di fine estate. Dopo tutto, spesso hanno già goduto di due settimane di vacanze di Pentecoste a maggio o giugno. Anche questa è una specialità della Germania meridionale.
I campeggi possono rivolgersi con poco sforzo agli ospiti della Germania meridionale per ottimizzare l’occupazione e il fatturato. In questo modo si allunga la stagione, che spesso terminava a metà o fine agosto. Molti campeggi sul Mediterraneo o sui laghi dell’Alta Italia hanno già avuto buone esperienze con il prolungamento della stagione.
È facile prolungare la stagione: tre consigli pratici:
- Mantenere aperte le piscine, la ristorazione, il miniclub e le strutture di servizio.
Il vantaggio particolare è che non ci sono praticamente tempi morti per il personale e le strutture. I tedeschi del sud arrivano quando gli ospiti di altri Paesi o di altre parti della Germania se ne vanno.Poiché molti campeggi hanno da tempo esteso i loro servizi e le loro offerte anche alla bassa stagione, le aspettative degli ospiti sono elevate. Se l’area piscina, il club per i giovani e quello per i bambini fossero chiusi e il ristorante, il negozio o le strutture di servizio non fossero aperti o lo fossero solo in misura molto limitata, i vacanzieri della Germania del sud potrebbero allontanarsi. - Adattare i prezzi per gestire la domanda
Di solito è sufficiente fissare i prezzi di fine agosto e inizio/metà settembre solo leggermente al di sotto di quelli dell’alta stagione. Ciò rende questa “tarda alta stagione” interessante per le famiglie della Germania meridionale e la differenzia chiaramente dall’alta stagione vera e propria nella tabella dei prezzi. Con offerte accattivanti per queste settimane, come “viaggi per 14 giorni, paghi per 10”, incoraggerete anche l’attenzione e la domanda.Consigliamo di abbassare ulteriormente i prezzi nell’ultima settimana della stagione turistica della Germania meridionale (nel 2024 la settimana dal 2 al 7 settembre, nel 2025 dal 6 al 13 settembre). In questo modo si prolungherà ulteriormente la stagione. Le famiglie bavaresi e del Baden-Württemberg saranno motivate a rimanere fino alla fine delle vacanze. È inoltre improbabile che questa politica dei prezzi comporti dei vuoti nell’utilizzo della capacità. Infatti, la domanda è di solito sufficientemente alta prima della fine di agosto. - Ottimizzare la comunicazione e il marketing
Soprattutto nel marketing online è facile rivolgersi agli abitanti della Baviera e del Baden-Württemberg. Con la pubblicità su Google, i social media, i banner pubblicitari o le collaborazioni con i blogger: Sfruttate le opportunità per indirizzare il vostro marketing online in modo specifico al grande gruppo target delle famiglie della Germania meridionale. Questo ridurrà gli sprechi e aumenterà l’efficienza del vostro budget pubblicitario. Potete anche creare pagine/sottopagine di destinazione corrispondenti sul vostro sito web e indirizzarvi gli ospiti della Germania meridionale.Una sorta di geo-targeting è possibile anche offline: se vi occupate di stampa, ad esempio, potete rivolgervi ai grandi media della Germania meridionale. Se siete presenti alle fiere, potete ispirare i vacanzieri di questi stati federali alle principali fiere in Baviera e Baden-Württemberg. La più grande fiera del campeggio e delle vacanze della Germania meridionale è la CMT. Quasi ogni anno attira a Stoccarda oltre 200.000 consumatori. La CMT si svolge all’inizio di gennaio, un periodo ideale perché molte famiglie con bambini in età scolare pianificano e prenotano le loro vacanze in anticipo. - Rendete la vostra piazzola prenotabile
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