¿En qué medida los campings diferencian sus precios para optimizar la ocupación y los ingresos? ¿Hasta qué punto son elevados los precios en temporada alta para conseguir un alto volumen de negocio cuando la demanda es elevada? ¿Son más bajos los precios en temporada baja para atraer a huéspedes que no estén vinculados a las vacaciones escolares?
En la fijación de precios influyen muchos factores, como la experiencia, los grupos destinatarios, los periodos vacacionales en los mercados de origen, las instalaciones y la ubicación del emplazamiento, el personal, los costes y la competencia, el clima y el tiempo. Sin embargo, las tablas de precios de muchos campings tienen algo en común: los clientes pagan menos al principio y al final de la temporada que en temporada alta. Sin embargo, nuestra comparación por países muestra diferencias sorprendentes.
Cuán grande es la diferencia de precios entre temporada alta y baja
Hemos comparado los precios medios de las pernoctaciones en temporada alta (julio y agosto) con los de temporada baja (principios y finales de temporada). El análisis abarca unos 4.000 campings de 10 de los principales destinos turísticos. Los resultados son sorprendentes: En el sur de Europa, los precios de temporada baja y alta difieren mucho entre sí. En Europa Central y del Norte, la diferencia es mucho menor.
Países con grandes diferencias de precios
Los campings croatas muestran una diferenciación llamativamente fuerte. Las parejas pagan una media de 28,50 euros por pernoctación en temporada baja, algo más de la mitad que en temporada alta. Acampar en temporada baja cuesta aquí alrededor de un 48% menos que en temporada alta.
Los operadores de campings italianos, españoles y franceses también utilizan incentivos de precios para animar a los clientes a reservar a principios o finales de temporada: Los precios en temporada baja son casi un 40% más bajos que en temporada alta.
Los Países Bajos, Dinamarca, Suecia, Austria y Suiza presentan diferencias menores entre los precios de temporada baja y alta. La diferencia media de precios en los campings de estos países oscila entre el 17% y el 27%.
Cuando los precios de temporada alta y baja están muy próximos
Alemania está a la cola en cuanto a diferencias de precios. Los precios de temporada alta en los campings alemanes no sólo son bajos en una comparación europea, como ha demostrado el análisis de precios. La diferencia entre temporada alta y baja también es pequeña en Alemania: los clientes pagan de media sólo un 10% menos en temporada baja que en temporada alta.
¿Cómo deberían fijar sus precios los campings?
¿Qué opina de las diferencias de precios por temporada? Temporada baja, temporada baja, temporada alta I, temporada alta II… ¿Cuántas temporadas tienen sentido? ¿Qué papel desempeñan las ofertas a corto plazo y los cambios de precios («precios dinámicos»)? ¿Y qué opinan los clientes de los precios diferenciados? ¡Esperamos su opinión!
Análisis: Hemos analizado los precios por noche de una parcela media para dos adultos. El análisis de los precios para una familia de cuatro miembros arrojó resultados similares.
