Casi todos los escolares de Alemania tienen seis semanas de vacaciones de verano. Cada uno de los 16 estados federados tiene su propio calendario de vacaciones. Hay algunas particularidades que los campings pueden aprovechar. Los dos estados del sur de Alemania son especialmente interesantes para alargar la temporada alta: Baviera y Baden-Wurtemberg tienen vacaciones de verano más tarde que casi todos los demás estados de Alemania, hasta mediados de septiembre. Esto ofrece a los campings grandes oportunidades para optimizar sus índices de ocupación adaptando sus servicios, precios y marketing en consecuencia.
Prolongar la temporada, aumentar la ocupación: con las familias del sur de Alemania
Otra ventaja: esto ocurre todos los años. Los Estados federados del sur de Alemania no participan en la «rotación» alemana de fechas de vacaciones de un año para otro. Los Estados federados del norte, oeste y este de Alemania tienen vacaciones de verano en una fecha diferente casi todos los años: «a veces temprano, a veces en medio, a veces tarde». Sin embargo, casi nunca son tan tardías como las del sur de Alemania: En Baviera y Baden-Wurtemberg, las fechas son similares todos los años, por ejemplo 2024 hasta el 7/9 de septiembre, 2025 hasta el 13/15 de septiembre y 2026 hasta el 12/14 de septiembre.
Por qué merece la pena para muchos campings centrarse en la primera quincena de septiembre
El grupo destinatario de las familias de Baviera y Baden-Wurtemberg es amplio y acomodado. En los dos Estados federados viven casi 25 millones de personas. Hay unos 3,6 millones de familias con hijos. El producto interior bruto per cápita y los ingresos están por encima de la media alemana. La afinidad a destinos vacacionales en Italia, Croacia, sur de Francia, Hungría, Austria o Suiza es alta; las distancias de viaje son cortas. Los campings de España, el centro y el oeste de Francia, los países del Benelux, Alemania y Escandinavia también están deseando recibir a huéspedes del sur de Alemania.
Las vacaciones de finales de verano tienen muchas ventajas para los huéspedes del sur de Alemania:
- A finales de verano no hay tanta gente como en julio y agosto.
- Las temperaturas en Italia, Croacia, sur de Francia, etc. suelen ser agradables, incluso para bañarse. A menudo no hace tanto calor como en julio o agosto
- Por último, los precios suelen ser algo más bajos.
Además, muchas familias del sur de Alemania saben y aprecian ir de vacaciones de verano desde finales de agosto hasta principios o mediados de septiembre. A algunos padres les «molesta» tener que pedir permiso a su empresa en la primera mitad de las vacaciones. Se alegran mucho más si pueden tomarse tiempo libre en la segunda mitad de las vacaciones de verano. Algunas grandes empresas del sur de Alemania incluso organizan vacaciones de empresa.
Suelen reservar la cuarta y quinta semana de las seis semanas de vacaciones de verano, normalmente la última semana de agosto y la primera de septiembre. A las familias de Baviera y Baden-Wurtemberg también les resulta fácil «esperar» a estas vacaciones de finales de verano. Al fin y al cabo, a menudo ya han disfrutado de dos semanas de vacaciones de Pentecostés en mayo o junio. Esta es también una especialidad del sur de Alemania.
Los campings pueden dirigirse a los clientes del sur de Alemania con poco esfuerzo para optimizar la ocupación y el volumen de negocio. Así se alarga la temporada, que solía terminar a mediados o finales de agosto. Muchos campings del Mediterráneo o de los lagos de la Alta Italia ya han tenido buenas experiencias con la ampliación de la temporada.
Es muy fácil alargar la temporada: tres consejos prácticos:
- Mantenga abiertas las piscinas, el catering, el club infantil y las instalaciones de servicio
La ventaja particular de esto es que apenas hay «tiempo muerto» para el personal y las instalaciones. Los alemanes del sur vienen cuando los huéspedes de otros países u otras partes de Alemania se van.Como muchos campings hace tiempo que ampliaron sus servicios y ofertas a la temporada baja, las expectativas de los huéspedes también son altas. Si la zona de la piscina, el club juvenil y el club infantil estuvieran cerrados, y el restaurante, la tienda o las instalaciones de servicios no estuvieran abiertas o lo estuvieran de forma muy limitada, los veraneantes del sur de Alemania podrían echarse atrás. - Ajustar los precios para gestionar la demanda
Suele bastar con fijar precios para finales de agosto y principios/mediados de septiembre sólo ligeramente por debajo de los de la temporada alta. Esto hace que esta «temporada alta tardía» resulte atractiva para las familias del sur de Alemania y la diferencia claramente de la temporada alta real en la tabla de precios. Con ofertas llamativas para estas semanas, como «viaje 14 días, pague 10», también fomentará la atención y la demanda.Recomendamos bajar un poco más los precios en la última semana de la temporada de vacaciones del sur de Alemania (en 2024 es la semana del 2 al 7 de septiembre, en 2025 del 6 al 13 de septiembre). Así se alargará aún más la temporada. Las familias bávaras y de Baden-Wurtemberg se verán motivadas a quedarse hasta el final de sus vacaciones. Tampoco es probable que esta política de precios provoque lagunas en la utilización de la capacidad. Esto se debe a que la demanda suele ser suficientemente alta antes de finales de agosto. - Optimizar la comunicación y el marketing
En el marketing online, en particular, es fácil dirigirse a los residentes de Baviera y Baden-Württemberg. Ya sea con publicidad en Google, redes sociales, banners publicitarios o colaboraciones con blogueros: Aproveche las oportunidades para dirigir su marketing online específicamente al amplio grupo objetivo de familias del sur de Alemania. Así reducirá el despilfarro y aumentará la eficacia de su presupuesto publicitario. También puede crear las correspondientes páginas/subpáginas de aterrizaje en su sitio web y dirigir a ellas a los visitantes del sur de Alemania.También es posible una especie de geo-targeting offline: si hace trabajo de prensa, por ejemplo, puede dirigirse a grandes medios de comunicación del sur de Alemania. Si está presente en ferias, puede inspirar a los veraneantes de estos estados federados en las grandes ferias de Baviera y Baden-Wurtemberg. La mayor feria de camping y vacaciones del sur de Alemania es la CMT. Atrae a más de 200.000 consumidores a Stuttgart casi todos los años. La CMT se celebra a principios de enero, una época ideal porque muchas familias con hijos en edad escolar planifican y reservan sus vacaciones con antelación. - Reserve su parcela
Compruebe la disponibilidad en el software de su camping. Abra su disponibilidad para portales como PiNCAMP. Porque los usuarios de Baviera y Baden-Wurtemberg también están muy representados en PiNCAMP: Más del 30% de los internautas alemanes que buscan o reservan sus vacaciones de camping en PiNCAMP proceden del sur de Alemania. Más de 2 millones de usuarios.
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