Dans quelle mesure les campings différencient-ils leurs prix afin d’optimiser le taux d’occupation et les recettes ? Quels sont les prix pratiqués en haute saison afin de réaliser un chiffre d’affaires élevé en cas de forte demande ? Les prix sont-ils plus bas en basse saison afin d’attirer les clients qui ne sont pas liés aux vacances scolaires ?
La fixation des prix est influencée par de nombreux facteurs, tels que les valeurs empiriques, les groupes cibles, les périodes de vacances des marchés sources, l’équipement et la situation du camping, la situation du personnel, les coûts et la concurrence, le climat et la météo. Les tableaux de prix de nombreux campings ont toutefois un point commun : les clients paient moins en avant et en arrière-saison qu’en haute saison. Notre comparaison entre les pays révèle toutefois des différences frappantes.
Quel est l’écart de prix entre la haute et la basse saison ?
Nous avons comparé les prix moyens des nuitées en haute saison (juillet, août) avec ceux de la basse saison (avant et après saison). L’analyse porte sur environ 4000 campings dans 10 pays de vacances importants. Les résultats sont surprenants : Dans le sud de l’Europe, les prix de la basse et de la haute saison sont très différents. En Europe centrale et septentrionale, l’écart est beaucoup moins important.
Pays de camping avec une forte différence de prix
Les campings croates font une différence frappante. Les couples paient en moyenne 28,50 euros par nuitée en basse saison, soit un peu plus de la moitié du prix en haute saison. Le camping en basse saison y coûte environ 48 % de moins qu’en haute saison.
Les exploitants de camping italiens, espagnols et français ont également recours à des incitations tarifaires pour que les clients réservent en basse ou en moyenne saison : Les prix en basse saison sont inférieurs de près de 40 % à ceux de la haute saison.
Les Pays-Bas, le Danemark, la Suède, l’Autriche et la Suisse affichent des différences moins importantes entre les prix de la basse et de la haute saison. Dans les campings de ces pays, la différence de prix est en moyenne de 17 % à 27 %.
Où les prix haute et basse saison sont proches les uns des autres
L’Allemagne est en queue de peloton en ce qui concerne les écarts de prix. Les prix de haute saison dans les campings allemands ne sont pas seulement bas par rapport aux autres pays européens, comme l’a montré l’analyse des prix. L’écart entre la haute et la basse saison est également faible en Allemagne : les clients ne paient en moyenne que 10 % de moins en basse saison qu’en haute saison.
Comment les campings devraient-ils fixer les prix ?
Que pensez-vous des différences de prix par saison ? Avant-saison, saison d’épaule, haute saison I, haute saison II … Combien de saisons sont judicieuses ? Quel rôle jouent les offres et les modifications de prix à court terme (« tarification dynamique ») ? Et que pensent les clients des prix différenciés ? N’hésitez pas à nous donner votre avis !
Concernant l’analyse : nous avons étudié les prix des nuitées pour un emplacement moyen pour deux adultes. L’examen des prix pour une famille de quatre personnes a donné des résultats similaires.
