Prolonger la haute saison de deux semaines – avec des hôtes du sud de l’Allemagne

En Allemagne, presque tous les écoliers ont six semaines de vacances d’été. Chacun des 16 Länder a son propre calendrier de vacances. Il existe des particularités marquées dont les campings peuvent profiter. Les deux Länder du sud de l’Allemagne sont particulièrement intéressants pour prolonger la haute saison : la Bavière et le Bade-Wurtemberg ont des vacances d’été plus tardives que presque tous les autres Länder allemands – jusqu’à la mi-septembre. Cela offre aux campings de grandes opportunités d’optimiser leur taux d’occupation en adaptant leurs services, leurs prix et leur marketing.

Prolonger la saison, augmenter le taux d’occupation – avec les familles du sud de l’Allemagne

Autre avantage : c’est le cas chaque année. Les Länder du sud de l’Allemagne ne participent pas à la « rotation » allemande des dates de vacances d’une année sur l’autre. Les Länder du nord, de l’ouest et de l’est de l’Allemagne ont presque chaque année des vacances d’été à une date différente – « parfois tôt, parfois au milieu, parfois tard ». Mais presque jamais aussi tard que dans le sud de l’Allemagne : En Bavière et dans le Bade-Wurtemberg, les dates sont similaires chaque année, par exemple en 2024 jusqu’au 7/9 septembre, en 2025 jusqu’au 13/15 septembre et en 2026 jusqu’au 12/14 septembre.

Pourquoi il est intéressant pour de nombreux campings de miser sur la première moitié de septembre

Le groupe cible des familles de Bavière et du Bade-Wurtemberg est important et dispose d’un fort pouvoir d’achat. Près de 25 millions de personnes vivent dans les deux Länder réunis. Il y a environ 3,6 millions de familles avec enfants. Le produit intérieur brut par habitant et les revenus sont supérieurs à la moyenne allemande. L’affinité avec les destinations de vacances en Italie, en Croatie, dans le sud de la France, en Hongrie, en Autriche ou en Suisse est élevée ; les trajets sont courts. Les campings en Espagne, dans le centre et l’ouest de la France, dans les pays du BeNeLux, en Allemagne et en Scandinavie se réjouissent également de la clientèle du sud de l’Allemagne.

Les vacances d’été tardives présentent de nombreux avantages pour les clients du sud de l’Allemagne :

• Il n’y a pas autant de monde à la fin de l’été qu’en juillet et en août.
• Les températures en Italie, en Croatie, dans le sud de la France & Co. sont souvent agréables, même pour la baignade. Il fait souvent moins chaud qu’en juillet ou en août.
• Last but not least : les prix sont généralement un peu plus bas.

De plus, de nombreuses familles du sud de l’Allemagne connaissent et apprécient de partir en vacances d’été de fin août à début ou mi-septembre. Certains parents « s’énervent » lorsque leur employeur leur demande de prendre des congés pendant la première moitié des vacances. Ils se réjouissent d’autant plus lorsqu’ils peuvent prendre des congés pendant la deuxième moitié des vacances d’été. Certaines grandes entreprises du sud de l’Allemagne prennent même des vacances d’usine à ce moment-là.

Les périodes les plus souvent réservées sont la quatrième et la cinquième semaine des six semaines de vacances d’été – donc généralement la dernière semaine d’août et la première semaine de septembre. Les familles bavaroises et du Bade-Wurtemberg n’ont pas non plus de mal à « attendre » ces vacances d’été tardives. En effet, elles ont souvent déjà profité de deux semaines de vacances de Pentecôte en mai ou en juin. C’est également une particularité du sud de l’Allemagne.

Les campings peuvent, à peu de frais, cibler les clients du sud de l’Allemagne afin d’optimiser le taux d’occupation et le chiffre d’affaires. Ainsi, la saison, qui se terminait souvent entre la mi-août et la fin août, est effectivement prolongée. De nombreux campings de la Méditerranée ou des lacs de l’Italie du Nord ont déjà fait de bonnes expériences en prolongeant la saison.

Prolonger la saison en toute simplicité – trois conseils pratiques :

• Gardez les piscines, les restaurants, les clubs pour enfants et les services ouverts.
  L’avantage particulier ici : pour le personnel et les installations, il n’y a pratiquement pas de « temps mort ». Les Allemands du sud viennent lorsque les clients partent d’autres pays ou d’autres régions d’Allemagne.Comme de nombreux campings ont depuis longtemps étendu leurs services et leurs offres à l’arrière-saison, les attentes des clients sont également élevées. Si l’installation de la piscine, la rencontre des jeunes et le club pour enfants étaient fermés, si le restaurant, la boutique ou les installations de service n’étaient pas ouverts ou seulement de manière très limitée, les vacanciers du sud de l’Allemagne pourraient s’en détourner.
• Ajuster les prix pour gérer la demande
  En règle générale, il suffit de fixer les prix pour fin août et début/mi-septembre légèrement en dessous de ceux de la haute saison. Ainsi, cette « haute saison tardive » devient attractive pour les familles du sud de l’Allemagne et se distingue clairement de la haute saison proprement dite dans le tableau des prix. En proposant des offres voyantes pour ces semaines, comme « 14 jours de voyage, 10 jours de paiement », vous favorisez également l’attention et la demande.Nous recommandons de baisser encore un peu plus les prix pendant la toute dernière semaine de vacances dans le sud de l’Allemagne (en 2024, il s’agira de la semaine du 2 au 7 septembre, en 2025 du 6 au 13 septembre). Ainsi, vous prolongez encore la saison. Les familles bavaroises et du Bade-Wurtemberg seront motivées à rester jusqu’à la fin de leurs vacances. Grâce à cette politique tarifaire, il n’y aura vraisemblablement pas non plus de trous dans le taux d’occupation. Car avant cela, c’est-à-dire fin août, la demande est généralement assez élevée.
• Optimiser la communication et le marketing
  En particulier dans le marketing en ligne, il est facile de s’adresser de manière très ciblée aux Bavarois et aux habitants du Bade-Wurtemberg. Qu’il s’agisse de publicité sur Google, dans les médias sociaux, de bannières publicitaires ou de coopérations avec des blogueurs : Profitez de ces occasions pour orienter votre marketing en ligne de manière très ciblée vers le grand groupe cible des familles du sud de l’Allemagne. Vous réduisez ainsi les pertes de diffusion et augmentez la rentabilité des budgets publicitaires investis. Sur votre site web, vous pouvez en outre créer des landing pages/sous-pages correspondantes et y diriger de manière ciblée les hôtes du sud de l’Allemagne.Même hors ligne, une sorte de géo-ciblage est possible : si vous faites par exemple un travail de presse, vous vous adressez de manière ciblée aux grands médias du sud de l’Allemagne. Si vous êtes présent sur les salons, vous pouvez enthousiasmer les vacanciers de ces Länder lors des grands salons en Bavière et dans le Bade-Wurtemberg. Le plus grand salon du camping et des vacances du sud de l’Allemagne est le CMT. Il attire presque chaque année plus de 200.000 consommateurs à Stuttgart. Le CMT a lieu début janvier – une période idéale, car de nombreuses familles avec des enfants scolarisés planifient et réservent leurs vacances à l’avance.
• Faites en sorte que votre place soit réservée
  Vérifiez la disponibilité dans votre logiciel de camping. Ouvrez vos disponibilités à des portails comme PiNCAMP. Car les utilisateurs de Bavière et du Bade-Wurtemberg sont également très présents sur PiNCAMP : Plus de 30% des internautes allemands qui cherchent ou réservent leurs vacances en camping sur PiNCAMP viennent du sud de l’Allemagne. Cela représente plus de 2 millions d’utilisateurs !

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