In hoeverre differentiëren campings hun prijzen om de bezettingsgraad en omzet te optimaliseren? Hoe hoog zijn de prijzen in het hoogseizoen om een hoge omzet te realiseren wanneer de vraag groot is? Zijn de prijzen lager in het laagseizoen om gasten aan te trekken die niet gebonden zijn aan schoolvakanties?
De prijsstelling wordt beïnvloed door veel factoren, zoals ervaring, doelgroepen, vakantieperiodes in de bronmarkten, faciliteiten en locatie van de camping, personeel, kosten en concurrentie, klimaat en weer. De prijstabellen van veel campings hebben echter één ding gemeen: gasten betalen in het voor- en naseizoen minder dan in het hoogseizoen. Onze landenvergelijking laat echter opvallende verschillen zien.
Hoe groot het prijsverschil is tussen hoog- en laagseizoen
We hebben de gemiddelde overnachtingsprijzen in het hoogseizoen (juli, augustus) vergeleken met die in het laagseizoen (voor- en naseizoen). De analyse heeft betrekking op ongeveer 4000 campings in 10 grote vakantiebestemmingen. De resultaten zijn verrassend: In Zuid-Europa verschillen de prijzen in het laagseizoen en het hoogseizoen sterk van elkaar. In Centraal- en Noord-Europa is het verschil veel kleiner.
Landen met sterke prijsverschillen
Kroatische campings laten een opvallend sterk verschil zien. Stelletjes betalen gemiddeld 28,50 euro per overnachting in het laagseizoen, iets meer dan de helft van de prijs in het hoogseizoen. Kamperen in het laagseizoen kost hier ongeveer 48% minder dan in het hoogseizoen.
Italiaanse, Spaanse en Franse campinguitbaters gebruiken ook prijsprikkels om gasten aan te moedigen om in het voor- of naseizoen te boeken: De prijzen in het laagseizoen liggen hier telkens bijna 40% lager dan in het hoogseizoen.
Nederland, Denemarken, Zweden, Oostenrijk en Zwitserland laten kleinere verschillen zien tussen laag- en hoogseizoenprijzen. Het gemiddelde prijsverschil op campings in deze landen is 17% tot 27%.
Waar hoog- en laagseizoenprijzen dicht bij elkaar liggen
Duitsland spant de kroon als het gaat om prijsverschillen. De hoogseizoenprijzen op Duitse campings zijn niet alleen laag in een Europese vergelijking, zoals de prijsanalyse heeft laten zien. Het verschil tussen hoogseizoen en laagseizoen is ook klein in Duitsland: gasten betalen gemiddeld slechts 10% minder in het laagseizoen dan in het hoogseizoen.
Hoe moeten campings hun prijzen bepalen?
Wat vindt u van prijsverschillen per seizoen? Laagseizoen, tussenseizoen, hoogseizoen I, hoogseizoen II … Hoeveel seizoenen zijn zinvol? Welke rol spelen kortetermijnaanbiedingen en prijswijzigingen (“dynamic pricing”)? En wat vinden gasten van gedifferentieerde prijzen? We zijn benieuwd naar uw mening!
Analyse: We hebben de overnachtingsprijzen voor een gemiddelde kampeerplaats voor twee volwassenen geanalyseerd. Een analyse van de prijzen voor een gezin van vier personen leverde vergelijkbare resultaten op.
