Bijna alle schoolkinderen in Duitsland hebben zes weken zomervakantie. Elk van de 16 deelstaten heeft zijn eigen vakantierooster. Er zijn enkele bijzonderheden waarvan campings kunnen profiteren. Vooral de twee Zuid-Duitse deelstaten zijn interessant om het hoogseizoen te verlengen: Beieren en Baden-Württemberg hebben een latere zomervakantie dan bijna alle andere deelstaten in Duitsland – tot half september. Dit biedt campings grote kansen om hun bezettingsgraad te optimaliseren door hun diensten, prijzen en marketing hierop aan te passen.
Verleng het seizoen, verhoog de bezettingsgraad – met Zuid-Duitse gezinnen
Nog een voordeel: dit is elk jaar het geval. De Zuid-Duitse deelstaten doen niet mee aan de Duitse “rotatie” van vakantiedata van jaar tot jaar. Deelstaten in het noorden, westen en oosten van Duitsland hebben bijna elk jaar op een andere datum zomervakantie – “soms vroeg, soms in het midden, soms laat”. Ze zijn echter bijna nooit zo laat als die in Zuid-Duitsland: In Beieren en Baden-Württemberg zijn de data elk jaar gelijk, bijvoorbeeld 2024 tot 7/9 september, 2025 tot 13/15 september en 2026 tot 12/14 september.
Waarom het voor veel campings de moeite waard is om zich te richten op de eerste helft van september
De doelgroep van gezinnen uit Beieren en Baden-Württemberg is groot en welvarend. In de twee deelstaten samen wonen bijna 25 miljoen mensen. Er zijn ongeveer 3,6 miljoen gezinnen met kinderen. Het bruto binnenlands product per hoofd van de bevolking en de inkomens liggen boven het Duitse gemiddelde. De affiniteit met vakantiebestemmingen in Italië, Kroatië, Zuid-Frankrijk, Hongarije, Oostenrijk of Zwitserland is groot; de reisafstanden zijn kort. Campings in Spanje, Midden- en West-Frankrijk, de Benelux, Duitsland en Scandinavië verwelkomen ook graag gasten uit Zuid-Duitsland.
De nazomervakantie heeft veel voordelen voor gasten uit Zuid-Duitsland:
- In de nazomer is het niet zo druk als in juli en augustus.
- De temperaturen in Italië, Kroatië, Zuid-Frankrijk enz. zijn vaak aangenaam, zelfs om te zwemmen. Het is vaak niet zo heet als in juli of augustus.
- En last but not least: de prijzen zijn meestal iets lager.
Bovendien kennen en waarderen veel Zuid-Duitse gezinnen het om van eind augustus tot begin of midden september op zomervakantie te gaan. Sommige ouders vinden het “vervelend” als ze in de eerste helft van de vakantie verlof moeten opnemen van hun werkgever. Ze zijn des te blijer als ze in de tweede helft van de zomervakantie vrij kunnen nemen. Sommige grote Zuid-Duitse bedrijven organiseren zelfs bedrijfsvakanties.
De vierde en vijfde week van de zes weken durende zomervakantie worden vaak geboekt – meestal de laatste week van augustus en de eerste week van september. Beierse en Baden-Württembergse gezinnen vinden het ook gemakkelijk om te “wachten” op deze late zomervakantie. Ze hebben immers vaak al twee weken genoten van een pinkstervakantie in mei of juni. Dit is ook een Zuid-Duitse specialiteit.
Campings kunnen zich met weinig moeite richten op gasten uit Zuid-Duitsland om de bezetting en omzet te optimaliseren. Hierdoor wordt het seizoen, dat vroeger vaak midden tot eind augustus eindigde, effectief verlengd. Veel campings aan de Middellandse Zee of aan de Boven-Italiaanse meren hebben al goede ervaringen met seizoensverlenging.
Het is zo makkelijk om het seizoen te verlengen – drie praktische tips:
- Houd zwembaden, catering, kinderclub en servicefaciliteiten open
Het grote voordeel hiervan is dat er nauwelijks “vrije tijd” is voor personeel en faciliteiten. De Zuid-Duitsers komen wanneer gasten uit andere landen of andere delen van Duitsland vertrekken.Omdat veel campings hun diensten en aanbiedingen al lang hebben uitgebreid naar het laagseizoen, zijn de verwachtingen van de gasten ook hooggespannen. Als het zwembad, de jeugdclub en de kinderclub gesloten zouden zijn en het restaurant, de winkel of de servicefaciliteiten niet of slechts zeer beperkt open zouden zijn, zouden Zuid-Duitse vakantiegangers zich wel eens kunnen afkeren. - Prijzen aanpassen om de vraag te beheersen
Het is meestal voldoende om de prijzen voor eind augustus en begin/half september slechts iets onder die van het hoogseizoen te stellen. Dit maakt dit “late hoogseizoen” aantrekkelijk voor Zuid-Duitse gezinnen en onderscheidt het duidelijk van het echte hoogseizoen in de prijstabel. Met opvallende aanbiedingen voor deze weken, zoals “reis 14 dagen, betaal 10”, stimuleer je ook de aandacht en de vraag.We raden aan om de prijzen nog iets verder te verlagen in de allerlaatste week van het Zuid-Duitse vakantieseizoen (in 2024 is dit de week van 2-7 september, in 2025 van 6-13 september). Dit zal het seizoen verder verlengen. Beierse en Baden-Württembergse gezinnen zullen gemotiveerd zijn om tot het einde van hun vakantie te blijven. Het is ook onwaarschijnlijk dat dit prijsbeleid zal leiden tot gaten in de bezettingsgraad. Dit komt omdat de vraag meestal hoog genoeg is voor eind augustus. - Optimaliseer communicatie en marketing
Met name bij online marketing is het eenvoudig om inwoners van Beieren en Baden-Württemberg aan te spreken. Met Google-reclame, sociale media, banneradvertenties of samenwerkingen met bloggers: Gebruik de mogelijkheden om je online marketing specifiek te richten op de grote doelgroep van Zuid-Duitse gezinnen. Dit vermindert verspilling en verhoogt de efficiëntie van uw reclamebudget. U kunt ook overeenkomstige landingspagina’s/subpagina’s op uw website maken en Zuid-Duitse gasten daarheen leiden.Een soort geo-targeting is zelfs offline mogelijk: als u bijvoorbeeld perswerk doet, kunt u zich richten op grote Zuid-Duitse media. Als u aanwezig bent op beurzen, kunt u vakantiegangers uit deze deelstaten inspireren op grote beurzen in Beieren en Baden-Württemberg. De grootste camping- en vakantiebeurs in Zuid-Duitsland is CMT. Deze trekt bijna elk jaar meer dan 200.000 consumenten naar Stuttgart. CMT vindt begin januari plaats – een ideale tijd omdat veel gezinnen met schoolkinderen hun vakantie vroeg plannen en boeken. - Maak je kampeerplaats boekbaar
Controleer de beschikbaarheid in uw campingsoftware. Stel je beschikbaarheid open voor portals zoals PiNCAMP. Want ook gebruikers uit Beieren en Baden-Württemberg zijn sterk vertegenwoordigd op PiNCAMP: Meer dan 30% van de Duitse webgebruikers die hun campingvakantie zoeken of boeken op PiNCAMP komen uit Zuid-Duitsland. Dat zijn meer dan 2 miljoen gebruikers!
Join and get more bookings on your terms
Uw feedback is welkom
Welke ervaringen heeft u met Zuid-Duitse gezinnen met schoolkinderen? Met welke campagnes en ideeën heeft u succes gehad? We kijken uit naar uw feedback!